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天生適合做保險的人,具備哪些特質?看看你中了哪一條

做保險保險牌課程財務策劃


做保險或者想讀保險牌課程,都可以咨詢我們,持牌做保險中介人須是適當人選以進行受規管活動。因此,個人持牌保險中介人應藉著持續專業保險牌課程培訓,使其專業及規管知識,及道德標準的認識能得以與時並進,以確保其具備專業能力及水平為保單持有人及潛在保單持有人提供財務策劃服務。


周星馳電影《功夫》,乞丐對他推銷武林秘籍,是這麼說的:你呀你了不得,年紀輕輕的就有一身橫練的筋骨,簡直百年一見的練武奇才啊...

常看武俠小說的人,都知道天賦和根骨的重要性。比如有些人天生是劍胚,如果練劍就會事半功倍。有些人天生鋼筋鐵骨,練些外家功夫就能刀槍不入。

所以具有天賦的人,就應該放在合適的崗位,才能發揮其最大的價值。做保險銷售也是如此,有些人天生就是吃這行飯的。

今天咱們就來聊聊,哪些人天生適合做保險,看看你具備不具備這樣的特質。


1、討人喜歡

保險女皇葉雲燕接受電視採訪,談自己為什麼來做保險,有什麼收穫。無意間提到她入司時,有位師傅給她相過面,說她肯定能成功。葉雲燕問為什麼。

她師傅說:想要做保險,得具備兩個象限,一個是親和力,另一個是企圖心。而你,兩者都具備。事實證明,她那位師傅看人還是挺準的。

總有那麼一些人,具備討人喜歡的親和力。無論是朋友的朋友,還是初次見面的陌生人,也能在說完幾句話之後,迅速的拉進彼此的距離。

這類人天生讓人處着非常舒服,他說的話你不會質疑,潛意識裏就覺得他值得相信,他的建議你也會聽,甚至忍不住遇到問題想要向他請教。如果這類人長得再好看一點,那就更完美了。

很多人不知道,討人喜歡的親和力也是可以後天鍛煉出來的。最好的例子就是湖南衛視的汪涵和何炅,他倆具備高情商,善於用語言化解尷尬,具備為他人服務的意識,所以他倆的人緣一直都是業界公認的。


2、抗壓能力

很多人之所以不能接受做保險這份工作,是因為覺得有壓力。有壓力嗎?確實有的。定期有業績考核,日常會遭受拒絕,容易遇到不理解,經常為業績發愁。

但是哪一個行業又沒有壓力呢?做保險就是個公平的平台,它更是「吃得苦中苦,方為人上人」的行業。吃點苦就怕了,退縮了、清工號了,註定這輩子成不了人上人的。

抗壓能力的直接體現就是,從來不玻璃心。被客戶拒絕了?那就下一個。本月目標還沒有達成,那就趕緊行動,多拜訪幾個客戶。多大點事啊。

所以即使我們不具備讓人快速喜歡的能力,但我們依然有勤能補拙的機會。很多曾經不被看好的人,也可以通過自己的努力在這個行業鹹魚翻身,這也是這個行業的魅力所在。


3、自律野心

這個世界上什麼人最可怕?自律且有野心的人。他們能牴觸誘惑,堅持自己的目標,就像一頭餓狼,只要盯准了目標,就不達目的不罷休。

比如我有位朋友,有10年煙齡,說戒就戒了。覺得自己有了肚腩不好看,辦了張健身卡,現在天天去健身。覺得自己學歷太低了,現在開始自考了。

這樣的人,說他們有開掛的人生,一點都不稀奇。他們是勇往無前的航海士,只要心中的羅盤確定了方向,他們不會受外界影響的,並且不用催促,也無視反對的聲音,他們知道自己該做什麼。

能做到這一點,就已經打敗了60%以上的保險同業。做保險需要自主經營,但是大多數人做不到,他們只會在公司的催促和節奏帶動下才有所行動,缺少了監督就得過且過了。


而且有野心的人,會不斷的給自己設定目標,就奔着這個目標去達成。達成目標也不會休息,還有下一個更高的目標等着他。做保險行業MDRT、TOT等榮譽的獲得者,基本上都是這類人。


4、樂於助人

做保險如何才能做到越干越有勁,越干越輕鬆。就是深刻的認識到做保險就是能幫助別人的,把保險當成信仰,為了更崇高的目標去做事。

每個人工作都會累,所以要學會自我催眠,當你賦予自己要做的這件事情,一個神聖的使命感時,就不會覺得累,反而能充滿幹勁。

比如護士,辛苦照顧患者不說,有可能還要遭受各種無理的要求和不理解,她們的工資也不是特別高。如果每天都想着這些糟心的事,早就干不下去了。

如果每次遇到問題,她都想着我的使命就是救死扶傷,我是白衣天使,我要幫助更多的患者擺脫疾病的困擾,這樣她就充滿了力量。

做保險銷售也是,真正認可保險作用的人,他們會把自己每一次和客戶的會面當成是善舉:我就是在幫助客戶解決問題的啊,你不理解沒關係,我多來幾次就好了,我就是希望風險來臨時,你能擁有保險。

這種信仰也好,使命感也罷,都是他堅持拜訪客戶的底氣所在。與之完全相反的是,那些不敢去見客戶的,不敢和客戶聊保險的,都是緣於心底沒有完全接受做保險,潛意識沒有認可保險的好,不然為什麼不敢講、不敢見呢?


5、共情能力

做保險銷售最常犯的錯是什麼?就是給剛上來就給客戶推銷產品:我們公司這款產品可好啦,非常適合你...以賣出產品為目的,帶有強烈銷售痕跡的推銷。

最能讓人接受的銷售方式是什麼?是以客戶需求為導向的推銷。我去換位思考,我去了解你更多的信息,設身處地的為你解決可能面臨的問題和擔憂。

面對他人的遭遇,我們多數人能做到同情,這是站在自己角度出發的感知,只有少數人可以做到共情,能從對方角度真切體會到對方感受。不過這項能力也是可以後天鍛煉的。

和有共情能力的人相處,能感受到對方的尊重,並且能感知到他是真正懂自己的。有共情能力的銷售高手都是殺人於無形的。當情感的紐帶建立起來,銷售也就做到了不推而銷。

比如之前給大家介紹的案例,某高手拜訪某集團創始人,聽他講創業故事,聽到最後客戶泣不成聲。說穿了共情就是讀人,就是換位思考,就是設身處地的站在對方角度想事情。

如果你也想練就共情的能力,先學會傾聽,再學會提問,最後學會安慰。


具有這5個特質的人,是天生適合做保險的。也有幾種人是天生不適合做保險的,以後遇到這些人,趕緊躲的遠遠的:

眼高手低、不腳踏實地的;滿嘴胡話、不能信守承諾的;玻璃心、特別多愁善感的;聰明絕頂、不能讓自己吃虧的;長相奇特、做事不能光明磊落的...


組織發展,壯大團隊,其實就像是帶兵打仗。你是團隊的首領,你想要自己的隊伍是什麼樣,就要用什麼樣的標準去選人,想好把他們放在哪個位置上。

而不是隨便拉個人就讓他入伍,這種三教九流的野路子,成不了什麼氣侯的。況且這樣的也不叫建設團隊,而是叫組織團伙。你覺得呢?





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